[提要]2004年从青岛滨海学院毕业后，孙杰怀揣着仅有的400元现金从黄岛到青岛找工作。最终开了3家珠宝店     2004年从青岛滨海学院毕业后，孙杰怀揣着仅有的400元现金从黄岛到青岛找工作。他曾经因为没钱在自助银行睡过觉，只为能吃上免费拉面而当过钟点工，经过打拼，最终成立了“青岛一品皇嘉钻石有限公司”，实现了将珠宝店开进写字楼的愿望，并成立了自己的设计团队，还开了3家连锁店和1家加盟店。     曾在自助银行睡过觉     2004年，从青岛滨海学院毕业后的孙杰怀揣着仅有的400元现金从黄岛到青岛找工作。“当时什么也不知道，也没有目标，就去找中介介绍工作，结果还被骗走200元。”1月30日，接受记者采访时 ，孙杰回忆起当时的艰苦岁月。“当时来青岛没地方住，也没有钱，我晚上就住在自助银行里，那里还有暖气，感觉比宾馆的单间还好。”因为囊中羞涩，他起初每顿饭只吃方便面，但后来连方便面都吃不起了。“这时我发现一家面馆招人，晚上能吃免费面条，我就去当了个钟点工。”孙杰说，那是他感觉最幸福的时候，每天能吃饱，还有工资拿。     香港取经开起珠宝店     后来，孙杰找了份国际运输货代的工作，每天工作很累，并且没有假期，于是他便想转行自己创业。一开始，他选择建了一家物流网站，还创办了一本物流杂志。网站和杂志做了有一年多时间，孙杰投入了10万元血本无归后，感觉支撑不下去了。     2007年，孙杰去香港考察，发现香港开设在写字楼里的珠宝店很火。经过考察，孙杰决定试水珠宝销售。孙杰在网上建立了自己的珠宝网站，并将实体店开在黄岛，经过2007年的试营业效果非常好。2008年10月，孙杰注册成立了“青岛一品皇嘉钻石有限公司”。     靠低价赢得人气     “就在我要大展宏图的时候，竞争对手来了 ，一家在外地同样做写字楼珠宝店的企业进入青岛，并且他们非常成熟、规模非常大，一下子我就灰心了。”孙杰说，自己差点要放弃的时候，朋友的话指引了他，“现在规模小，可以依靠大企业去生存，开发不一样的客户群。”于是，孙杰就在黄岛一写字楼里跟他人合租了一间40平米的店面，摆上了自己珠宝展柜，并以低于同城同类产品一半的价格征服了越来越多的人。     “当初做珠宝行业，纯粹是想要体面生活，但我从中能找到快乐。发展到现在，可见我当时的眼光不错。目前我都开了三家连锁店和一家加盟店。”孙杰介绍说