低价+24小时配送为竞争策略

    无需负担店面租金是目录销售的一大优势，加上直接从厂家进货，省去了多余的中间环节，可以大大降低商品成本，这就使得便宜成为目录销售的主要特点。目前目录邮购占红孩子总销售额的75％，远远高于网上购物。创业初期，由于红孩子的低价打破了市场均衡，很多厂家对红孩子进行封杀，不给其供货。不过徐沛欣用一句“对客户一定要厚道”坚持低价路线。红孩子的另外一个独特竞争策略就是建立自己的物流体系，并首次在北京推出24小时配送。

    2007年，红孩子所销售的产品发展为化妆品、健康、礼品、家居等五条产品线，针对母婴产品市场，红孩子采取了很多适应市场的措施，现在采用了网+刊的模式，将母婴产品目录精准地送到每一个孕妇手上，并带回她们的家庭住址、电话等一手资料。

低价和增值服务很快帮助红孩子占领了市场，并成功得到了三笔风投，这预示着未来红孩子的路只会越走越宽。
    市场

    目录邮购在中国曾“水土不服”