产品经营的失败告诉我们，精湛的推销之术、洞察市场的敏锐判断力、最佳时机的把握，这些我们全都需要。

　　提倡“自查自纠”

　　无论做什么事，想做到没有一点失误的确很难。但当失误成为习惯，作为一个苗木经营者，您就得注意了。

　　北京今年出台了一项国有企业经营决策失误责任追究办法，企业负责人在决策中如出现重大失误，将依据失误大小，采取告诫、扣除绩效年薪、免职等处罚，严防因决策失误造成不必要的损失。

　　苗木业的经营者大多属个体性质，不存在类似的外部监督，自查显得尤为重要。遗憾的是，大家往往很善于总结成功经验，却常忽略失误的教训。

　　智者千虑，必有一失。像楼飞君这样“追究”自己不一定人人都能做到。对很多中小经营者来说，我们没有重复失误的资本，必须在平时的生产经营中“自查自纠”。

　　引种的代价

　　高军胜说得很坦诚，关于引种，过度谨慎和放松都会造成损失。

　　在苗木业，要想走出一条新路，实现错位竞争，对中小苗圃来讲，引进新品种是不错的选择。就像红叶石楠被热炒时，江浙一带很多小企业抓住了商机。随着该品种价格、销量的迅速上涨，他们充分发挥自己的灵活性，获得了高额利润。

　　相比品种推广、诚信经营，引种是再老不过的话题，怎样引好品种获得利润，企业一直在实践。

　　引进品种后，企业大都有急于扩繁抢占市场的冲动。但此时过于急躁，可能会付出惨痛代价。因为，应用市场在选择品种方面向来小心谨慎。多年的园林实践告诉我们，应用市场的盲目已成为过去，只有科研方面获得肯定，生产环节能够普及，应用市场才会给出订单。

　　长期以来，发展新品种成了苗木企业抢占市场份额、获得高额回报的有效手段。高军胜的遗憾告诉我们：新品种的选择一定要结合实际，既要抓住时机，又要避免付出不必要的代价。

　　再谈盲目

　　回望苗木业发展的30年，每一次产业低潮都与盲目有关，上世纪80年代的一轮低潮源于生产者对应用市场的错误判断，盲目种植。新世纪初的产业低潮又源于各地政府部门向规模要政绩，盲目发展。这些教训不得不引发业者深思。

　　直到今天，盲目所致的影响还没有完全消除。近几年，市场调整虽然显现功效，市场行情出现了久违的好光景，但在部分产区，砍苗现象仍在上演。

　　当然，经过多年发展，相信大部分生产者学会了规避风险，就像现在，很多经营者已经开始讨论、谋划苗木业的后奥运一样。

　　产业要升级、企业要发展，必须谨记盲目之后的被动。从业者应该学会洞察行情与市场规则。善于发现问题，及时调整生产，思考在前、行动在后，不让盲目的恶果再次重演。