2000年4月，晋江市凤竹礼庆彩花有限公司成立，主打产品就是获得国家专利的新型环保礼花。产品采用包销制，根据区域大小设立不同级别的代理商。他的目标很简单，就是要通过高额利润来刺激代理商开拓市场，直至把传统的烟花爆竹淘汰出局。

　　逼出来的全副武装

　　2001年，凤竹礼庆彩花公司成立了礼庆部，将触角伸到了市场第一线，收集最直接的市场信息，主攻目标是凤竹公司所在地的所有大型活动。李增加带着礼庆部的人满世界跑，拜访每一个重点客户，并结合现场演示讲解效果……3个多月后，“凤竹礼庆”即誉满泉州。

　　现实世界上演的矛盾此起彼伏，人们永远无法在静态的环境中分析问题。区域市场上的成功，并没有如愿复制到全国各地，反而引起了制假者的兴趣。仅江浙一带，假冒新型环保礼花的生产厂家就有10多家。在制假者许以厚利的游说下，一些代理商甚至用“凤竹礼庆”的名义，公开销售一些质量低劣的假冒产品。辛辛苦苦培育起来的市场，却成了制假者驰骋的天堂。“必须把成本降下来，否则，环保礼花只能是一个匆匆过客。”这种危机感，压得李增加喘不过气来。

　　减少彩花筒内彩纸的数量，效果太差，不行！降低发射装置的成本，安全没有保障，不行！降低代理商的利润，代理商集体反对，不行……低价在任何时候都有竞争力，但有没有一条健康的低价之路呢？李增加遇到了创业以来最大的难题。