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家电单品自建渠道 开专卖店切忌乱跟风

51jam.com 2008年06月26日 9:17 摘录:我要加盟网

    一位卖场负责人私下里给记者提供了一组让人意外的数字:据说,在家电竞争白热化的几年来,成都红庙子周边和其他地方开业又歇业了近500家小店、品牌专卖店。“我没看到今天的市场格局和过去有什么不同,除了连锁店越做越强。”他说,成都今年开了100多家单品连锁店,一定会有成功者,但也会有关张的。

    行业人士

    开店切忌乱跟风

    而对于轰轰烈烈的开店风,已有品牌、专家提出了“小心驾驶”的提醒。昨日,四川格力公司总经理喻筠指出,开专卖店切忌乱跟风。

    格力是业界最早推出“单品自建连锁店”模式的品牌。喻筠认为,四川地区各路品牌纷纷大建专卖店,与格力的“示范效应”有关,同时,市场需求的增长也是一大诱因。稍加分析便不难发现,其中难免有盲目跟风者。“专卖店的选择布点往往集中在两类区域”,喻筠说,一类是业已成熟的家电商圈,虽然大多数与大卖场相邻,但由于市场有较大错位,双方实际并不处于同一竞争平台;第二类,也就是大多数的专卖店,布局于居住小区,可以向消费者提供专业化服务,成为居民身边的“家电专家”。

    但在喻筠看来,不是所有品牌都有吸引居民走进的能力。他认为,专卖店建立于品牌的基础上,其生存发展的关键完全取决于消费者对这一品牌的认知度、接受度。因此,从某种意义上讲,家电单品专卖店完全是强者的游戏。


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