实际上，每一个负责任的特许商，其价值导向都是面对加盟商和顾客。

　　去年５月，中国百胜餐饮集团宣布，把特许经营权收回改为直营，国内１３０多家必胜客分店的经营管理权收回，必胜客的理由是：如此有利于在中国的整体发展。

　　与此类似，在收回国内的７０家分店后，“周大福”给出一个更加直接的理由：对于过多的加盟店，周大福感到力不从心，尤其是加盟店的珠宝随意打折，总店驾驭能力明显不足。

　　把客户的风险降到最低点，甚至不惜收缩市场，人们看到，优秀的特许经营品牌珍重的是来之不易的信誉和“羽毛”。

　　正反之间睁大眼睛

　　由以上正反两面的经验和教训，站在加盟者的角度，可以看出“特许加盟”明显具有一些“陷阱”。而对于这些陷阱，特许者不可不引以为戒，进而通过“守法经营”来达到“创业致富”的目的：

　　加盟者不可通过广告轻信“短期内收回成本”——任何加盟项目，都要经过一个基本的投资回收过程，才可能盈利。特许加盟不能保证赚大钱，靠它“一夜暴富”，更是幻想。

　　加盟者要留意特许者是否将样板店设置为“托儿店”，更不能被样板店的红火劲儿所迷惑——决策前，除了看总店，还要自己随意选择几家加盟店实地暗访。

　　有些特许人高喊“免收加盟费和管理费”，暗地里却打着向加盟者兜售滞销的设备的算盘——这种情况通常集中在洗衣、开咖啡店、彩扩等依赖大型设备的加盟项目上。

　　如果创业者发现机器的售价明显高于市场价，且购买机器的费用占了加盟费的大头甚至全部，就得提高警惕。

　　合同模糊，加盟者吃哑巴亏——加盟特许连锁项目时，合同是保障权益的关键屏障，不能随便签字画押，必须仔细推敲所有条款。如果有条件，最好邀请专业人士协助把关。

　　门槛很低，交钱就能加盟——许多加盟者之所以陷入经营困境，很大程度上是因为加盟者本身缺乏投资管理经验。参与特许经营，