随着奥运会的日益临近，家具市场的竞争愈演愈烈，从春秋到战国的巨大演变也在所难免。在这种情势之下，家具市场营销要想在市场洗牌之战中立于不败之地，从而在白热化的竞争中脱颖而出，必须突破传统模式，不断创新，走专业连锁经营之路已是势在必行。

历史沿革：零竞争时代，家具经营易如反掌

初创期，给点阳光就灿烂上个世纪的九十年代初，我国的家具业处于初创阶段，消费者的消费趋向主要是对新款式的追求，所以，作为家具经销商，凡是胆子大一点、头脑活络一些的，一年跑几趟深圳、广东，采购一些比较新潮、款式新颖的家具就能赚大钱。相对而言，当时的家具流通行业也算是一个厚利的行业，谁舍得投资、谁能拿到大的经营场地基本上都属于成功人士，那个时候，单体经销商的经营面积能达到1000平方米就算是大户了，独自经营在5000平方米的经销商在家具大省也是凤毛麟角。2001年前后，家具流通行业的市场格局发生了很大变化，以租赁为主体的大型家具卖场越来越多，大有山雨欲来风满楼之势。很多房地产开发商瞅准这个巨大的商机纷纷跟进，在城市商业区外比较偏僻的地方，土地便宜的令人咂舌，只要能搞出一个大面积的建筑物来（一般以四、五万平方米的为主），就可以搞家具经营，利用摊位租赁，坐收租金，并以此带动家具商城附近房地产的大幅升值，可谓事半功倍，一举两得。

发展期，高利润，“烧旺”家具经营热家具经营的可观利润，也把许多知情者的心给挠痒了，一些给老板打工的家具营销人员纷纷自立门户，当起了家具经营的小老板。当时的门槛很低，在家具商场盘个二、三百平米、找个品牌就能经营，竞争不激烈，而且颇有斩获，比打工上班简直是天壤之别。尝到了甜头的他们又把自己的经验传授给亲戚朋友，家具经营的队伍进一步壮大。不难看出，2001——2006年家具经营的一个最明显的特征是：哪个有头脑的经销商能率先抢到行业比较知名的渠道品牌的代理权，那就意味着成功了，而且近乎100%的概率。所以在当时抢着经营名厂家产品成为一种时尚，只要手中掌握了品牌资源，就底气十足、牛气冲天，有的经销商手中掌握了二、三十个名牌厂家的产品代理权，大有只要垄