零售连锁发展模式在西方发达国家已经是一种成熟的运作模式，在国内却是刚刚起步。在药品零售终端，虽然已有成大方圆、桐君阁、老百姓、美信、海王星辰等知名连锁公司，但他们的发展状况和规模都不太理想。相比之下，国外那些连锁机构的影响力、规模和赢利能力要强很多，这从已经登陆我国的麦当劳、肯德基等连锁门店的红火场面就可以看出。差距在哪里呢？为什么一个麦当劳的加盟费就要500万～800万元人民币，而国内的连锁不要加盟费却少有人问津呢？

　　毫无疑问，中国连锁企业的发展潜力很大，前途光明，但道路曲折。13亿多人口的健康需求和政府对卫生事业投入的不断追加，使得我国的医药市场非常可观，这为药品零售企业留下了丰富的想象空间，同时也给足了发展的市场平台。但是，国内药品零售连锁企业在营销观念和市场运作中存在一定程度的“后天不足”现象，严重影响着连锁药店的发展进程。笔者认为，国内药品连锁企业的“后天不足”主要表现在“圈地”、利润、品牌等三大核心问题上。

　　“圈地”难题

　　这几年社会上“药店多过米铺”的说法虽然有点夸张，但形象地反映了药店布局不合理的现状，也说明了连锁药店继续“圈地”开新店的难度。

　　随着政策的放开，药店的连锁化程度越来越高，跨区域连锁已形成趋势。对于致力于发展直营店的连锁药店来说，“圈地”难题首先表现在选址上。在药品零售门店的审批上，政府的政策经历了由原来的严格控制到规定间隔距离、再到取消距离限制、目前又有不少地方开始设置距离门坎的过程。审批上这种由紧到松再到紧的现象，很好地说明了零售药店发展规模的变化和药品终端业态的境况。这几年社会上“药店多过米铺”的说法虽然有点夸张，但形象地反映了药店布局不合理的现状，也说明了连锁药店继续“圈地”开新店的难度。近年来，在北京、上海、广州等一线大城市，连锁药店开设的新门店越来越少，即使有也基本上都分布在市郊；在中心城区，已很难找到适合开药店的门面，除非出高价去竞争；一个新楼盘开盘，往往会吸引众多知名连锁药店前去踩点，致使店面