男性珠宝饰品的5路突围

　　从经济学角度来讲，需求是市场的构成基础，现在男性对珠宝饰品已经有了规模化的需求，但市场反映却不尽如人意。从全球角度来看，男性珠宝饰品比起女性珠宝饰品市场显然逊色很多，而在中国市场中这样的情况更为明显，从对珠宝饰品的认识到主要消费人群，在到文化氛围与行为习惯，对男性珠宝饰品的发展还存在很多障碍。商场中很少见到男性珠宝饰品的专柜，展示的专区也比较简单，不是随意简陋就是和女性珠宝饰品的展示方式相同，没有任何差异，很难让男性顾客清晰的区分出哪个展区与哪些珠宝饰品是自己该关注的，有时还会闹出笑话，让男性顾客很尴尬。销售人员对男性珠宝饰品的推介也明显不够专业，没有专属的推介话术，也缺乏经验，不像推荐女性珠宝饰品那样驾轻就熟，妙语连珠。产品方面男性珠宝饰品的设计工艺与文化内涵也明显逊色女性珠宝饰品，多是有形无神，，缺乏内涵，或和女性饰的感性层面内涵相同，只在造型款式上区别于女性珠宝饰品，让男性无法在饰品上找到精神层面的归属。

　　与火热的市场需求相比，市场的反应明显有些迟缓与怠慢，市场整体不够成熟。但这也正是一个市场商机，如果可以把握住这个未充分被满足的市场需求，自然会有丰厚的回报。笔者以为，男性珠宝饰品企业在进行市场突围与发展时可以从以下5点角度来思考。

　　1、产品突围

　　目前珠宝饰品消费的主流思想还是把珠宝饰品作为女性专属品，而男性更愿意用汽车、手表等具有功能性特点的物品或奢侈品来装点自己，体现成功。所以，男性珠宝饰品想要得到更多男性的认可便应该在产品设计与功能性上区别于女性珠宝饰品，因为男性对珠宝的需求是很含蓄的，不会像女性那样张扬。比如，男性很希望在镶嵌有宝石的高档打火机开启时发出清脆的声音能吸引来其他人羡慕与惊讶的目光，也希望在自信的扬起手臂看高档手表时别人能发现他的品位与尊荣。而绝大多数高文化修养的男性不喜欢佩带单纯只起装饰作用的饰品，尤其是一些显得花哨多余的饰品?所以，在产品设计上首先要把功能性价值列入其中：袖扣、领