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发布时间：2008-7-24 10:37:14 人气：101 摘录：我要加盟网
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业得到快速的成长，国内的化妆品厂家也多了起来，像上海霞飞、凤凰胎盘膏、北京奥琪粉蜜、大宝、丁家宜、小护士和三株生态美等等，尤其是广州很多厂家基本是在1990年—1993年建厂的特别多，并且产品的价格都比较低廉，厂家的兴起带动了专卖店的发展，（山东为例绝大多数的化妆品店铺是在1994年到1998年开张的）专卖店数量的增加催生中间代理商的发展，在1998年以前全国各地都有大大小小的代理公司，他们抓住厂家不善于做市场的机会发展起来，因为当时几乎所有的厂家都采取一种营销模式（就是代理制营销模式，这个时期主要已省极代理模式为主）所以代理公司的生意都不错轻松赚取中间利润。这个时期厂家在增多因生产为化妆品赚钱特别容易，代理公司在增加包括个人代理都很多，只要能够代理到品牌就能赚钱，专卖店里缺少独家代理品牌，基本上都是从批发市场里采购的流通货，独家代理满足店铺经营的独立性与专一性，专卖几乎不会拒绝代理品牌，有时侯还会因为没有代理到品牌而后悔，也存在两家在同时争一个品牌的局面，这个时期厂家赚大钱、代理商很赚钱、专卖店更赚钱的良好局面。
虽然厂家在增多但是店铺的数量增长的更快，居民逐渐适应和相信专卖店的服务，这个时期开始出现经营意识超前，营销思路领先的代理公司和专卖店铺，在1997年到1999年三年的时间在县级城市，就出现了龙头店铺与规模比较大的店铺，在省级城市出现规模较大影响力比较大的代理公司，他们是行业的领头雁和排头兵。代理公司具备比较专业的销售队伍和促销团队，她们帮助店铺做促销活动做市场推广，做引领消费和指导消费的工作，有些公司开创性的帮助专卖店成立售后服务中心，日化品牌做美容护理，就是后来风靡全国的前店后院模式，并且这种模式到今天依然焕发极强的生命力，具备洗化店与美容院不可逾越的竞争优势。而这个时期是厂家只要有产品就能找到客户，店铺只要有独家代理品牌就可以赚到钱，消费者是推荐什么品牌就购买什么品牌的营销层面。这时候行业风险非常小只要做就能赚到钱，市场的总量在厂家与厂家之间，代理商与代理商之间，专卖店与专卖之间的多与少的差距，只是赚多还是赚少的事情，这个时期是行业的“分钱”时代 化妆品行业的营销竞争阶段：2000年—2002年三年为一个 |
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