二、面对竞争中残酷的洗牌，化妆品专营店突破之路：二次创业

　　结合化妆品专营市场，二次创业通常有以下几个方向：

　　1、独占鳌头：

　　结合店面的资源，将店面优势发挥到极至，在区域市场里做到当地龙头老大哥，让店面在区域市场里人人皆知，将店做成大店，做成品牌强店。适合于只愿在固定区域内发展的老板，或是资源不够全面，或是不具备多店管理能力的老板。

　　2、连锁之路：

　　连锁的二次创业之路包括：将单店扩张，利用店面品牌优势，做成连锁；或是一些不同的化妆品专营店联合，组建一个化妆品连锁；或是现有的连锁进行内部优化，将连锁往更高层次提升，连锁的规模性可以让化妆品专营店具备强势的竞争力。连锁之路适合于资金雄厚，具备各类资源，能用人会用人，有企图心的老板去发展。

　　3、特色之路：

　　做出化妆品专营店的个性特色来，如只经营某些单品类产品，如香水，或彩妆；在品类中将店面做得最专业，锁定目标群体，做成精品店，虽然在区域市场内不是最大，但是是独一无二的店面。适合于资金实力不足，想在区域市场中突破的店面从这一方面发展，目前有许多新开店面都是走特色之路，将开店的风险尽量降低。

　　4、前店后院：

　　化妆品专营店增加后院，有些区域性连锁也会采取“N+1”模式（开N家纯销售店面，就增加一个服务中心），增强服务，让顾客享受更多服务。通过产品的增值服务，满足顾客的需求。形成自己的竞争优势。这是目前最常用的操作方法。但是一些不具备专业护理知识与护理操作技能，或是没有这方面人员资源的老板尽量不要盲目去增加后院，否则会适得其反。 <