加盟商：“就是把原来的货拿过来以后，有这个编码，核实一下是不是他们的产品，然后把供货价算在账上，因为它这儿全都有条形码，这上面有货号，价位，回来以后核实是我们卖给他的，我再看一下是完整的，是多少钱，我们把他算在账上，然后用这些钱补充新的货。”

　　记者：“那他们把货退给你们，你们将怎么处理呢？”

　　我们这些货如果是好的，不影响二次销售的话，我们就可以销售，如果是坏的，我们就返回去，能修的就修，不能修的就报废。

　　工作人员：“看一下对折过来，轻轻地对折过去，这样一朵玫瑰花就出来了，我们要把它怎样系在脖子上呢，看一下手法。”

　　杨国华要想把品牌做大，就得连锁店赚钱，好多加盟者都是从来没有干过这一行的，只想依靠总部迅速站稳脚跟，因此一些营销策略，乃至小饰品材质的辨认都得经过培训。每一位加盟商在签约以后，还得必须在总部培训3天。

　　记者：“镐石现在能把它分出来吗？这个也是镐石，对不对？

　　工作人员：“对。”

　　记者：“就是说你现在给我的回答就是这两个都是镐石，我让你再把它两个放在一起对比，它们是一样的吗？”

　　工作人员：“不一样。现在又觉得不一样了。”

　　如今杨国华在江苏、辽宁等地的加盟商已经发展到40多家，由于在外地的连锁店只能靠邮寄来发货，因此物流这一块就显得很重要。，虽然销售的反馈还可以，但是杨国华觉得物流这一块做得越细致越好。

　　杨国华：“喂，你好。你是长春商海源连锁店吗？我们已经快到长江路步行街的跟前了，你出来接一下好吗？”

　　2004年12月6日杨国华从北京赶到了长春，他要对这里最大的商海源加盟店进行考察，除了想了解消费者对货品价位、款式的认同度外，还希望能得到一些有关货品发放的反馈信息。

　　长春店店长钟梅：“还有这一款碰碰颗粒在我们这里没有看见，但是这一款价位高了一点。”

　　杨国华：“这是城市地域不同，这一款你猜猜在北京商场卖多少，一个就卖100多元。”

　　钟梅：“北京的工资很高，这个和我们吉林省没法比，所以我觉得这个东西很好就是价位高了一点。”

　　长春这家