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从细微处看到大趋势—我要加盟网汽车创业故事 从细微处看到大趋势
发布时间:2008-8-19 13:53:00  人气:306  摘录:我要加盟网

  江苏春兰集团董事局主席、首席执行官陶建幸说,我天生是个商人,做企业凭的就是商人的天性。

  上世纪80年代中期,南京大学数学系毕业的陶建幸担任了春兰的前身———江苏泰州冷气设备厂厂长。当时,该厂尽管规模很小,却横跨了好几个领域,产品品种杂,产量小,技术落后,完全没有市场竞争优势。

  陶建幸敏锐地感觉到,国家正允许和鼓励一部分人先富起来,家用空调这个生活奢侈品肯定会进入寻常百姓家。于是,他果断砍掉30余个产值占企业总值60%的产品,集中精力研制和生产国内尚处空白、市场上同类机型依靠进口的适合家庭使用的3000大卡以下窗机,以及适用于特殊场合的7000大卡以上的柜式空调。

  决定做空调几乎完全来自陶建幸的一种直觉。这个决策是大胆和超前的,因为当时人们还不知空调为何物。在小城泰州,空调和春兰几乎是同时诞生。产品刚推向市场,更多的人把空调作为稀奇物来看,真正买的人很少。直到1987年,春兰研制出7000大卡新型柜式空调开始投放市场,才出现供不应求的局面,仅这一项当年即实现利润117万元。此后几年,春兰每年都有两三种新产品问世,春兰牌空调在市场上所占份额逐年上升,到1989年,春兰空调产量跃居全国空调厂家之首。此后,这一霸主地位一直保持到1997年。

  移情别恋汽车产业

  正当春兰空调年产销150万台,真正如日中天的时候,陶建幸却认为“家电是一个夕阳产业”,要“移情别恋”。这一想法把大多数人都吓了一跳。

  有人说陶建幸“与众不同”,商人的个性太强;有人说陶建幸胆大妄为,不按游戏规则出牌,要等着看他的笑话;有人说他叛逆,他将是春兰的“败家子”。当然,更多人,包括春兰决策层,都替他捏了一把汗:春兰空调产销霸主的地位来之不易啊。

  陶建幸不顾大多数人的反对

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