但是，对于保鲜盒这样的家居用品来说，电视购物是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式。

    开拓中国市场

    北美市场占据了乐扣乐扣海外市场的三分之一强。

    “在那里，电视购物是一种很重要的行销方式。某种程度上，美国很类似中国，地域辽阔。众所周知，美国的电视和户外广告费用实在是惊人，我们的行销费用无力覆盖那么大的市场，但通过电视购物的集中轰炸，我们能得到很大的知名度和销量。家庭主妇们看了电视，去商场也更容易把我们从一大堆东西中挑出来。”金说。

    此外，选择有名气的合作公司，对于电视购物尤为重要。

    Hanacobi在美国选择的是销售额超过43亿美元的美国QVC电视购物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能够保证得到很高的收视率。

    通常的模式是，Hanacobi跟对方签一个协议，然后通过销售额来分成。“这样，我们进入一个新市场，销售额成绩万一不理想，也不会遭遇更大的损失。”金说。

    “在中国，我们选择的切入点是上海，因为那里的消费者更相信本地的电视台。另外一个重要原因是，上海东方电视台戏剧频道最近与韩国CJ家庭购物公司合作，共同投资1.6亿元人民币建设电视购物频道。否则我们不会选择电视购物作为我们营销的重要渠道。”金说。

    不过，在金眼中，与韩国相比，中国的消费者对电视购物的信赖感非常低。

    首先，在中国，运行电视购物的电视台规模太小；其次，中国电视购物销售的大多是价格昂贵的产品，一件价值几十元的产品，往往售价数百甚至上千元。而在韩国，除了电子产品外，在电视购物上露脸的产品按照人民币折算，不会超过400元。

    此外，在韩国，物流体系完整，信用卡使用普遍，电视购物都采劝网视并行”的运营方式，人们可以在看完电