第一桶金：从做清洁开始

机遇总是不期而遇。
    在汉口花桥三村,耿建荣遇到了同样不甘于现状的几个外地来汉打工仔,他们正在推销一种居家用的清洁剂。于是,耿建荣就和他们一起干起了推销。
    “由于是上门推销,我们一般先给客人做示范搞清洁,再卖产品,不过一些客人不买产品,叫我们干脆替他们把清洁也一起做了。后来,我们发现做清洁服务更有市场,人们更容易接受。于是,几个人慢慢地调整方向,由卖产品改为做服务,帮别人做清洁,当时主要是帮别人清洗抽油烟机,清洗厕所、地板和玻璃。”
    1997年,正赶上武汉的各单位最后一次福利分房,很多人买了新房。新房装修后的第一次清洁是必不可少的,耿建荣和几个同伴看准了这个市场,成立了“江岸区万家清洁服务部”。
    “还记得当时我们的广告词是:‘让你的厨房亮起来’、‘上门为您服务’。因为是第一次做这行,大家都没有经验,也不知道每次该收多少费用,所以,我们在这两句广告词后加了一句:‘价钱由你定’。”
    由于没有经验,头几次上门推销清洁服务时,我们选择了长航的罗家庄小区,长航当时的效益不行,所以小区里的居民生活水平不高。
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