1988年，对于22岁的张琬卉来说，正是花儿一样的年龄，却只能眼巴巴看着月薪25元的工作也丢了。 困顿的生活，逼着她不得不想办法。从美发学校的学员到美发学校的教师，从开店到办学校，从代理美容产品到130多家连锁加盟美容店的掌舵人，张琬卉一路上收获的除了财富，还有无数
爱美女士的期待。  

　　  学手艺    同学休息，她上街练手

    １９８８年，拿着每月２５元的工资在漯河一个剧团工作的张琬卉被派遣到派出所帮忙。“２５元钱，在剧团，我觉得挺快乐，在派出所却觉得挺忙挺累，我不喜欢那工作。”张琬卉回忆说。 然而，就是这每月２５元的工作，也没能保住。同年下岗的还有她的两个姐姐。妹妹待业，弟弟辍学，一家人全靠父母微薄的收入度日。 这时候，张琬卉想起了同事们曾经说过的那句话：“听说街上开理发店的很挣钱啊，一个月收入两三千元钱！” 于是，张琬卉筹借了３００元钱，要到郑州学美容美发。张琬卉说：“那时候唱戏的、剃头的，不被人尊重，刚从剧团出来，又要学美容美发，家人不愿意，但是我喜欢，在剧团时我就知道自己对美容美发很有灵性。” ２６０元交了学费，就剩下４０元的生活费，张琬卉只能买馒头吃酱豆了。就这，没多久钱就花光了。张琬卉只好回老家拿生活费。然而，“家里蒸的馒头、５０元钱和我的火车票，在车站不小心被人偷走了。”张琬卉回忆说。 不好意思跟家人讲，逃火车票！但是在郑州火车站下车时，还是被查出来了。此时的张琬卉既害怕又委屈，她对火车站的工作人员说：“我会理发，我免费给你们理发……”

    后来，她经常到火车站“练手艺”。张琬卉说：“美容美发要的就是手上的技术，必须多练，熟能生巧。下课之后，其他同学都休息了，我就带上工具到街上找人免费理发。”  张琬卉嘴甜，街上的“大哥”、“阿姨”都成了她免费服务的对象。 抬起右手，几个手指在空中飞一般的舞动着， 张琬卉说：“没多久，我的技术就非常熟练了，当时学校有６